Kako danes hitreje in bolje prodajati v kompleksnih prodajnih okoljih
Kdaj: 3. junij 2026, od 9:00 do 14:30 ure
Kje: Ekonomska fakulteta v Ljubljani
V sodobni B2B prodaji kupci večino svoje nakupne odločitve oblikujejo že pred prvim stikom s prodajo – pogosto s pomočjo Googla, primerjav, priporočil in vse pogosteje tudi generativne umetne inteligence. Ko prodajnik vstopi v proces, kupec praviloma ne išče več informacij, temveč relevantnost, razumevanje svojega konteksta in jasen, smiseln pogovor.
Zato sodobni prodajniki generativne umetne inteligence ne uporabljajo zato, da bi govorili več, temveč zato, da govorijo bolj relevantno, bolj pravočasno in bolj premišljeno. GenAI v tem kontekstu ne nadomešča prodajnika, temveč mu pomaga bolje razumeti kupca, se kakovostneje pripraviti na prodajne pogovore, zmanjšati improvizacijo v procesu ter sprejemati boljše odločitve o tem, katere priložnosti je smiselno razvijati naprej.
Na tej praktično zasnovani delavnici boste spoznali, kako sodobni, AI-pismeni prodajniki uporabljajo generativno umetno inteligenco skozi celoten B2B prodajni proces – od priprave na stranko in prvega stika do vodenja prodajnega pogovora, follow-upov, kvalifikacije in go/no-go odločitev. Poudarek ni na avtomatizaciji komunikacije ali pisanju prodajnih besedil, temveč na boljši pripravi, boljših pogovorih in boljšem odločanju v prodaji.
Na delavnici boste:
Delavnica je primerna za:
Delavnica je zasnovana okoli realnih prodajnih scenarijev, s katerimi se prodajniki srečujejo vsak dan. Udeleženci bodo na praktičnih primerih spoznali:
Vsebina programa
Orodja, ki jih boste lahko v praksi preizkusili
(Nabor orodij je podporen – fokus delavnice je na prodajnem razmišljanju in procesu, ne na posameznih orodjih.)
Izobraževalne programe izvajamo tudi po meri za podjetja in organizacije, ki želite svoje sodelavce osebno in strokovno razvijati. Za več informacij vam je na voljo Monika Zalokar, vodja programov po meri: monika.zalokar@ef.uni-lj.si.
Petra Wagner je priznana strokovnjakinja za prodajo z več kot 20 leti izkušenj v IT industriji. Specializira se za razvoj učinkovitih strategij, ki pospešujejo prodajo, povečujejo dobičkonosnost in gradijo visoko zmogljive prodajne ekipe. Njena edinstvena perspektiva, ki združuje poglobljeno razumevanje prodajnega in nakupnega procesa, ji omogoča, da svetuje podjetjem, ki želijo uspeti v konkurenčnem tehnološkem trgu.
Petra je zasedala ključne položaje v vodilnih tehnoloških podjetjih, kot sta IBM in Microsoft, ter delovala kot pooblaščenka uprave za digitalno prodajo, informatiko in digitalno transformacijo v Mladinski knjigi. S svojimi izjemnimi rezultati in inovativnimi pristopi je razvila SalesBooster Framework, celovit pristop, ki združuje prodajne in marketinške strategije za vzpostavitev uspešnega prodajno-marketinškega sistema. Ta program je posebej zasnovan za startupe in vključuje faze, ki podjetjem pomagajo vzpostaviti osnovni prodajni okvir ter oblikovati personalizirane prodajne procese za boljše rezultate.
Njene metode temeljijo na prepoznavanju ključnih prodajnih izzivov in uporabi naprednih prodajnih orodij ter tehnologij. S svojim delom je dokazala, kako lahko premišljene strategije in prilagodljivost vodijo do povečanja prodaje, višje dobičkonosnosti in uspešnih ekip. Petra je idealna izbira za vse, ki želijo implementirati sodobne prodajne rešitve, optimizirati procese in doseči dolgoročno konkurenčno prednost.
Dr. Luka Tomat je zaposlen na Katedri za poslovno informatiko in logistiko na Ekonomski fakulteti Univerze v Ljubljani (redni član), kjer poučuje predmete, povezane s poslovno informatiko, podatkovno analitiko in generativno umetno inteligenco. Vsebine s področja umetne inteligence predava tudi na tujih univerzah (Pforzheim University, Haaga-Helia University of Applied Sciences). V svojem raziskovanju se osredotoča na digitalno preobrazbo, uporabo umetne inteligence v poslovanju, reševanje optimizacijskih problemov, management poslovnih procesov in analitiko masovnih podatkov. Luka Tomat sodeluje v različnih projektih, v zadnjem času predvsem s področja prenove poslovnih procesov, digitalizacije, podatkovne analitike, umetne inteligence in uvedbe sodobnih tehnologij v poslovanje. Izvedel je že več kot 90 interaktivnih delavnic o generativni umetni inteligenci za različne slovenske organizacije (gospodarstvo, javna uprava, raziskovalne institucije).
Reference:
Področja:
Začetek: 3. junij 2026
Rok za prijavo: 27. maj 2026
Kotizacija za program znaša 290 EUR (brez DDV).
Popusti:
Popusti se med seboj ne seštevajo.
Kotizacija vsebuje:
V primeru odjave manj kot osem dni pred pričetkom programa vam bomo zaračunali celotno kotizacijo, kot tudi v primeru, da ste prijavljeni in se programa ne udeležite.
Po izpolnitvi prijavnega obrazca boste prejeli potrditev o prijavi na vaš e-poštni naslov.
Račun bo izdan ob pričetku programa na naslov, ki ga boste vpisali v prijavni obrazec.
