Nadgradite svoje prodajne strategije in osvojite nove poslovne priložnosti.
Kdaj: 23. april 2025, od 9:00 do 16:15 ure
Kje: Ekonomska fakulteta v Ljubljani
Akademija prodaje je zasnovana za vse, ki želite pridobiti poglobljen vpogled v ključne prodajne strategije in pristope, ki so nujni za uspešno delovanje v sodobnem B2B okolju. S strateškim pristopom in izkušnjami najboljših strokovnjakov boste pridobljeno znanje takoj prenesli v prakso ter izboljšali učinkovitost svojih prodajnih procesov. Ob zaključku vsak udeleženec prejme CERTIFIKAT trojno akreditirane poslovne šole.
4 predavatelji in strokovnjaki iz prakse | 5 modulov | 40 izobraževalnih ur
S programom boste:
Program je zasnovan tako za začetnike kot tudi za izkušene prodajne strokovnjake, ki želijo nadgraditi svoje znanje:
Vsebina bo prilagojena strukturi udeležencev, ki prihajajo iz različnih panog.
Uporabljene sodobne učne metode:
Sodobna prodaja
23. april 2025
23. april 2025| od 9:00 do 16:15 ure
Izvaja: Petra Wagner, SalesBooster
Na prvem modulu se boste naučili, kako razumeti in analizirati svoj trg ter prepoznati konkurenčne prednosti.
Več informacij o posameznem modulu se nahaja v brošuri.
Upravljanje z odnosi s ključnimi strankami (Key Account Management)
24. april 2025
24. april 2025| od 9:00 do 16:15 ure
Izvaja: Petra Wagner, SalesBooster
V drugem modulu odkrijte, kako graditi dolgoročne odnose s ključnimi strankami, ki so strateškega pomena za vaše podjetje.
Več informacij o posameznem modulu se nahaja v brošuri.
Uporaba sodobnih prodajnih in marketinških orodij v prodaji
14. maj 2025
14. maj 2025| od 9:00 do 16:15 ure
Izvaja: TBA
Na tretjem modulu se boste naučili, kako razviti strategijo za digitalno prodajo, uporabljati analitiko za optimizacijo kampanj ter izkoristiti digitalne kanale za dosego večjega kroga strank.
Več informacij o posameznem modulu se nahaja v brošuri.
Analitika in merjenje uspešnosti prodaje
15. maj 2025
15. maj 2025 | od 9:00 do 16:15 ure
Izvaja: Rok Pirnat, B2 BI
V sklopu četrtega modula boste pridobili vpogled v analizo prodajnih podatkov, določanje ključnih kazalnikov uspešnosti (KPI) in napovedovanje rezultatov.
Več informacij o posameznem modulu se nahaja v brošuri.
Organizacija prodaje
4. junij 2025
4. junij 2025 |od 9:00 do 16:15 ure
Izvaja: Rok Gorjup, Telekom Slovenije
Spoznali boste, kako učinkovito strukturirati svojo prodajno ekipo, razdeliti vloge in odgovornosti ter optimizirati procese za podporo prodaji.
Več informacij o posameznem modulu se nahaja v brošuri.
Sodobno prodajno okolje je dinamično in zahteva več kot le odlične komunikacijske veščine. Namen programa Akademija prodaje je opremiti udeležence z naprednimi znanji, strategijami in orodji, ki so ključni za uspešno delovanje v sodobnem B2B prodajnem okolju. Program je zasnovan tako, da spodbuja strateški pristop k prodaji, izboljša odnose s ključnimi strankami in omogoča učinkovito uporabo analitike ter digitalnih tehnologij. Cilj je udeležencem pomagati pri prilagajanju dinamičnim tržnim razmeram, krepitvi konkurenčne prednosti ter dolgoročnem doseganju vrhunskih prodajnih rezultatov.
Več informacij o programu Akademija prodaje pa lahko najdete v BROŠURI AKADEMIJA PRODAJE ali kontaktirate vodjo programa: alma.lieber@ef.uni-lj.si ali T: +386 (0)1 58 92 449
Petra Wagner je priznana strokovnjakinja za prodajo z več kot 20 leti izkušenj v IT industriji. Specializira se za razvoj učinkovitih strategij, ki pospešujejo prodajo, povečujejo dobičkonosnost in gradijo visoko zmogljive prodajne ekipe. Njena edinstvena perspektiva, ki združuje poglobljeno razumevanje prodajnega in nakupnega procesa, ji omogoča, da svetuje podjetjem, ki želijo uspeti v konkurenčnem tehnološkem trgu.
Petra je zasedala ključne položaje v vodilnih tehnoloških podjetjih, kot sta IBM in Microsoft, ter delovala kot pooblaščenka uprave za digitalno prodajo, informatiko in digitalno transformacijo v Mladinski knjigi. S svojimi izjemnimi rezultati in inovativnimi pristopi je razvila SalesBooster Framework, celovit pristop, ki združuje prodajne in marketinške strategije za vzpostavitev uspešnega prodajno-marketinškega sistema. Ta program je posebej zasnovan za startupe in vključuje faze, ki podjetjem pomagajo vzpostaviti osnovni prodajni okvir ter oblikovati personalizirane prodajne procese za boljše rezultate.
Njene metode temeljijo na prepoznavanju ključnih prodajnih izzivov in uporabi naprednih prodajnih orodij ter tehnologij. S svojim delom je dokazala, kako lahko premišljene strategije in prilagodljivost vodijo do povečanja prodaje, višje dobičkonosnosti in uspešnih ekip. Petra je idealna izbira za vse, ki želijo implementirati sodobne prodajne rešitve, optimizirati procese in doseči dolgoročno konkurenčno prednost.
Rok Pirnat (MCSA BI reporting) je direktor podjetja B2 BI in priznan strokovnjak na področju poslovne inteligence (BI), ki zelo dobro pozna aktualne tehnološke, organizacijske in procesne izzive gospodarstva.
Kot ambasador metodologije, ki temelji na podatkovno vodenemu odločanju, si uspešno prizadeva za njeno uspešno implementacijo v mnoga Slovenska podjetja. Ima bogate izkušnje kot predavatelj in svetovalec, kjer z navdušenjem deli svoje znanje o tem, kako kar najbolje izkoristiti BI za izboljšanje poslovnih rezultatov.
Pod njegovim vodstvom deluje vrhunska ekipa analitikov, inženirjev podatkovnih skladišč in BI trenerjev, ki skupaj ustvarjajo rešitve, prilagojene specifičnim potrebam različnih organizacij.
Rok je tudi strasten raziskovalec psihologije odločanja, managementa in analize podatkov. Svoje interese združuje v podcastu “Bi na rumeni stol”, kjer skupaj z izkušenimi gosti razkriva skrivnosti uspešnih poslovnih praks ter odpira nove poglede na ključne teme v sodobnem poslovanju.
Rok Gorjup je priznani strokovnjak z več kot 25-letnimi izkušnjami na področju prodaje v telekomunikacijah. Svojo kariero je začel kot agent v klicnem centru in postopoma napredoval skozi različne prodajne in vodstvene položaje, vključno s funkcijami prodajalca, vodje ključnih kupcev (Key Account Manager) in direktorja prodaje. Njegove bogate izkušnje vključujejo tako delo na slovenskem trgu kot v mednarodnem okolju.
V kratkem vmesnem obdobju je Rok deloval tudi kot zunanji svetovalec, kjer je podjetjem pomagal pri razvoju in implementaciji prodajnih strategij. Danes zaseda mesto direktorja prodaje pri Telekomu Slovenije, d. d., kjer vodi prodajno ekipo in skrbi za doseganje ambicioznih poslovnih ciljev.
Rok Gorjup je s svojim širokim razponom izkušenj idealen mentor in predavatelj za vse, ki želijo pridobiti vpogled v učinkovito vodenje prodaje ter strategije za uspešno delovanje na konkurenčnih trgih.
Začetek programa: 23. april 2025
Rok za prijavo: 16. april 2025
Kotizacija za program znaša 2.300 EUR (brez DDV).
Early Bird kotizacija programa znaša 1.650 EUR (brez DDV) do vključno 24. marca 2025.
Popusti:
Popusti se med seboj ne seštevajo.
Kotizacija vsebuje:
V primeru odjave manj kot osem dni pred pričetkom programa vam bomo zaračunali celotno kotizacijo, kot tudi v primeru, da ste prijavljeni in se programa ne udeležite.
Po izpolnitvi prijavnega obrazca boste prejeli potrditev o prijavi na vaš e-poštni naslov.
Račun bo izdan ob pričetku programa na naslov, ki ga boste vpisali v prijavni obrazec.
