Nadgradite svoje prodajne strategije in osvojite nove poslovne priložnosti.
Začetek: 8., 9., 16. in 23. april 2026, od 9:00 do 16:15 ure
Kje: Ekonomska fakulteta v Ljubljani
Akademija prodaje je zasnovana za vse, ki želite pridobiti poglobljen vpogled v ključne prodajne tehnike in strategije, ki so nujne za uspešno delovanje v sodobnem B2B okolju. S strateškim pristopom in izkušnjami najboljših strokovnjakov boste pridobljeno znanje takoj prenesli v prakso ter izboljšali učinkovitost svojih prodajnih procesov. Ob zaključku vsak udeleženec prejme CERTIFIKAT trojno akreditirane poslovne šole.
4 predavatelji in strokovnjaki iz prakse | 4 moduli | 32 izobraževalnih ur
S programom boste:
Program je zasnovan tako za začetnike kot tudi za izkušene prodajne strokovnjake, ki si želijo nadgraditi svoje znanje:
Vsebina bo prilagojena strukturi udeležencev, ki prihajajo iz različnih panog.
Uporabljene sodobne učne metode:
Sodobna prodaja
8. april 2026
8. april 2026, od 9:00 do 16:15 ure
Izvaja: Petra Wagner, SalesBooster
Z analizo trga in konkurence določite temelje za uspeh na trgu. Uporabite segmentacijo strank za prepoznavanje ključnih skupin ter oblikujte strategije, ki spodbujajo prodajno rast. Modul vključuje napredne pristope za določanje idealnega kupca (ICP) in razvoj strategij, ki temeljijo na podatkih in trendih na trgu.
Več informacij se nahaja v brošuri.
Upravljanje z odnosi s ključnimi strankami (Key Account Management)
9. april 2026
9. april 2026, od 9:00 do 16:15 ure
Izvaja: Petra Wagner, SalesBooster
Ključne stranke ustvarjajo največji del prihodkov, zato je njihova prepoznava in gradnja dolgoročnih odnosov ključnega pomena. Modul se osredotoča na praktične tehnike za identifikacijo ključnih strank in razumevanje njihovih potreb. Personalizacija pristopa, gradnja zaupanja in ustvarjanje trajne vrednosti so v ospredju, kar omogoča večjo zvestobo strank in dolgoročne poslovne rezultate.
Več informacij se nahaja v brošuri.
Kako z marketingom in analitiko podpreti B2B prodajni proces
16. april 2026
16. april 2026, od 9:00 do 16:15 ure
Izvaja: Domen Dan Gaiman, Elan in Rok Pirnat, B2-BI
V B2B okolju sta marketing in analitika nepogrešljiva partnerja, ki skupaj ustvarjata trdne, merljive prodajne priložnosti in omogočata informirane odločitve. Temelj modula predstavlja neposredno povezovanje kreativnih pristopov in merljivih rezultatov – udeleženci ne le spoznajo sodobne strategije in kanale, temveč tudi orodja za sledenje ključnim metrikam, pripravo KPI-dashboardov ter uporabo podatkov za optimizacijo postopkov.
Več informacij se nahaja v brošuri.
Organizacija prodaje
23. april 2026
23. april 2026, od 9:00 do 16:15 ure
Izvaja: Rok Gorjup, Telekom Slovenije
Jasna struktura prodajne ekipe, dobro definirane vloge in optimizirani procesi so ključni za doseganje prodajnih ciljev. Modul ponuja rešitve za učinkovito porazdelitev odgovornosti, izboljšanje notranje komunikacije ter usklajevanje s preostalimi oddelki.
Več informacij se nahaja v brošuri.
Individualne konzultacije s strokovnjaki prodaje
Po dogovoru
Individualne konzultacije s strokovnjaki prodaje
Za vse udeležence programa Akademija prodaje smo pripravili dodatno možnost individualnih konzultacij 1:1 z našimi strokovnjaki. Konzultacije so namenjene dodatni poglobitvi znanja, praktični implementaciji predstavljenih vsebin ter reševanju specifičnih izzivov, s katerimi se srečujete v praksi.
Kako potekajo konzultacije:
Možnost zakupa poljubnega števila ur glede na vaše potrebe.
Cena konzultacij se obračuna dodatno in ni vključena v osnovno ceno kotizacije za Akademijo prodaje. Za naročilo konzultacij nas kontaktirajte preko e-pošte tibor.derganc@ef.uni-lj.si
Sodobno prodajno okolje je dinamično in zahteva več kot le odlične komunikacijske veščine. Akademija prodaje je prodajni trening, ki vas bo opremil z naprednimi znanji, strategijami in orodji, ki so ključni za uspešno delovanje v sodobnem B2B prodajnem okolju. Program je zasnovan tako, da spodbuja strateški pristop k prodaji, izboljša odnose s ključnimi strankami in omogoča učinkovito uporabo analitike ter digitalnih tehnologij. Cilj je udeležencem pomagati pri prilagajanju dinamičnim tržnim razmeram, krepitvi konkurenčne prednosti ter dolgoročnem doseganju vrhunskih prodajnih rezultatov.
Več informacij o programu Akademija prodaje pa lahko najdete v BROŠURI AKADEMIJA PRODAJE ali kontaktirate vodjo programa: alma.lieber@ef.uni-lj.si ali T: +386 (0)1 58 92 449
*Pridržujemo si pravico do sprememb programa (brez predhodnega obvestila).
Petra Wagner je priznana strokovnjakinja za prodajo z več kot 20 leti izkušenj v IT industriji. Specializira se za razvoj učinkovitih strategij, ki pospešujejo prodajo, povečujejo dobičkonosnost in gradijo visoko zmogljive prodajne ekipe. Njena edinstvena perspektiva, ki združuje poglobljeno razumevanje prodajnega in nakupnega procesa, ji omogoča, da svetuje podjetjem, ki želijo uspeti v konkurenčnem tehnološkem trgu.
Petra je zasedala ključne položaje v vodilnih tehnoloških podjetjih, kot sta IBM in Microsoft, ter delovala kot pooblaščenka uprave za digitalno prodajo, informatiko in digitalno transformacijo v Mladinski knjigi. S svojimi izjemnimi rezultati in inovativnimi pristopi je razvila SalesBooster Framework, celovit pristop, ki združuje prodajne in marketinške strategije za vzpostavitev uspešnega prodajno-marketinškega sistema. Ta program je posebej zasnovan za startupe in vključuje faze, ki podjetjem pomagajo vzpostaviti osnovni prodajni okvir ter oblikovati personalizirane prodajne procese za boljše rezultate.
Njene metode temeljijo na prepoznavanju ključnih prodajnih izzivov in uporabi naprednih prodajnih orodij ter tehnologij. S svojim delom je dokazala, kako lahko premišljene strategije in prilagodljivost vodijo do povečanja prodaje, višje dobičkonosnosti in uspešnih ekip. Petra je idealna izbira za vse, ki želijo implementirati sodobne prodajne rešitve, optimizirati procese in doseči dolgoročno konkurenčno prednost.
Domen Dan Gaiman je soustanovitelj Dunking Devils, kjer je s svojimi idejami in znanjem transformiral akrobatsko skupino v globalno blagovno znamko. Zadnjih nekaj let je vodil TikTok agencijo DD Studios, s svojimi inovativnimi pristopi pa je soustvarjal kampanje, ki so presegle 1 milijardo organskih video ogledov.
Danes deluje v podjetju Elan, kjer kot vodja globalnega marketinga združuje svojo strast do zgodb, inovacij in vrhunskih tehnologij z vizijo gradnje ene najbolj prepoznavnih znamk v svetu smučanja. Zaradi globokega razumevanja digitalnih platform in uporabe umetne inteligence pri kreativnosti velja za enega vodilnih strokovnjakov na tem področju.
Kot govorec na vodilnih konferencah, vključno s SOF, SMK, SKOJ in TEDx, deli vpoglede o timski dinamiki, grajenju blagovnih znamk in uporabi umetne inteligence v marketingu. Osredotoča se na izboljšanje človeške kreativnosti in raziskovanje potenciala umetne inteligence v kreativnem procesu. Njegova filozofija kot pionirja in inovatorja na področju generativne umetne inteligence izhaja iz prepričanja, da je umetna inteligenca predvsem orodje za nadgradnjo človeškega ustvarjalnega potenciala.
Rok Pirnat (MCSA BI reporting) je direktor podjetja B2 BI in priznan strokovnjak na področju poslovne inteligence (BI), ki zelo dobro pozna aktualne tehnološke, organizacijske in procesne izzive gospodarstva.
Kot ambasador metodologije, ki temelji na podatkovno vodenemu odločanju, si uspešno prizadeva za njeno uspešno implementacijo v mnoga Slovenska podjetja. Ima bogate izkušnje kot predavatelj in svetovalec, kjer z navdušenjem deli svoje znanje o tem, kako kar najbolje izkoristiti BI za izboljšanje poslovnih rezultatov.
Pod njegovim vodstvom deluje vrhunska ekipa analitikov, inženirjev podatkovnih skladišč in BI trenerjev, ki skupaj ustvarjajo rešitve, prilagojene specifičnim potrebam različnih organizacij.
Rok je tudi strasten raziskovalec psihologije odločanja, managementa in analize podatkov. Svoje interese združuje v podcastu “Bi na rumeni stol”, kjer skupaj z izkušenimi gosti razkriva skrivnosti uspešnih poslovnih praks ter odpira nove poglede na ključne teme v sodobnem poslovanju.
Rok Gorjup je priznani strokovnjak z več kot 25-letnimi izkušnjami na področju prodaje v telekomunikacijah. Svojo kariero je začel kot agent v klicnem centru in postopoma napredoval skozi različne prodajne in vodstvene položaje, vključno s funkcijami prodajalca, vodje ključnih kupcev (Key Account Manager) in direktorja prodaje. Njegove bogate izkušnje vključujejo tako delo na slovenskem trgu kot v mednarodnem okolju.
V kratkem vmesnem obdobju je Rok deloval tudi kot zunanji svetovalec, kjer je podjetjem pomagal pri razvoju in implementaciji prodajnih strategij. Danes zaseda mesto direktorja prodaje pri Telekomu Slovenije, d. d., kjer vodi prodajno ekipo in skrbi za doseganje ambicioznih poslovnih ciljev.
Rok Gorjup je s svojim širokim razponom izkušenj idealen mentor in predavatelj za vse, ki želijo pridobiti vpogled v učinkovito vodenje prodaje ter strategije za uspešno delovanje na konkurenčnih trgih.
Začetek programa: 8. april 2026
Rok za prijavo: 1. april 2026
Kotizacija za program znaša 2.300 EUR (brez DDV).
Early Bird kotizacija programa znaša 1.650 EUR (brez DDV) do vključno 18. marca 2026.
Popusti:
Popusti se med seboj ne seštevajo.
Kotizacija vsebuje:
V primeru odjave manj kot osem dni pred pričetkom programa vam bomo zaračunali celotno kotizacijo, kot tudi v primeru, da ste prijavljeni in se programa ne udeležite.
Po izpolnitvi prijavnega obrazca boste prejeli potrditev o prijavi na vaš e-poštni naslov.
Račun bo izdan ob pričetku programa na naslov, ki ga boste vpisali v prijavni obrazec.
